ヤクザに学ぶ･･･
というタイトルはさすがに抵抗がありましたので。
暴力団、ヤクザはいつも誰かと交渉・駆け引きをしています。抗争事件や商売事のぶつかり合いなどまさに掛け合い・場面の時だけでなく日常の些細なことでも常に自分が有利になるように物事をすすめようとします。
くだらないかもしれませんが、私たち一般のビジネスシーンでも活用できる部分があるのでご紹介したいと思います。
ヤクザの義理事や会合では信じられないくらい早く現地集合するクセがあります。抗争などが起きているときは若い衆が何時間も前から現場を確認して警備や何あった際の脱出の計画を考えます。
警備上の理由と、遅刻をしたらいけないということはもちろんですが、先方より早く着いて「よう、待ってましたよ」と優位に立とうという発想からです。
デタラメになったゴルフコンペ
組長のボディガードのEたちはゴルフ場の駐車場で親分の到着を待っていました。
時刻は午前５時過ぎ。肌寒いゴルフ場はまだ真っ暗で、駐車場は街頭に照らされています。遠くに見える山のすそ野あたりがうっすら地明るくなり始めていました。
今週は静岡、埼玉、山梨で親分がゴルフをします。
静岡、埼玉は別組織の兄弟分と。仙台は建設会社の社長たちとです。
「また、明日も６時待機ですかね」
「ああ。そうだな」
「３時出発ですか」
「静岡だから早めで、２時出発だな。６時スタンバイってのは５時には現場に着いとけってことだからよ。親分も９時にはくるってよ」
「でもアニキ、コース回るの１０時からですよ･･･こんな早くから」
しかたねえだろ、とEはつぶやいてタバコを窓から投げ捨てました。
いつからか、自分が一番先に現場についていて兄弟分や仕事の関係者を迎えるという文化がドを過ぎて進み始めました。親分だけではなく、ボディガードや子分たち同士も早く着かねばならなくなりました。
バブル期のひと頃、ヤクザの親分たちがやたらとゴルフをしまくった時期がありました。いろいろなところから親分が集まり、ゴルフを行うコンペが流行りました。（バブル期は“握る”金額も半端ではなく大きなイベントでした）
そのころは地上げや債券の切り取りをはじめ、ヤクザが介入できる儲け話が多い時期でした。ヤクザは潤っていましたが、同時に仕事上のバッティング、トラブルも多くありました。何かあったときに抗争に発展し警察に乗り込まれたり、ビジネスチャンスがつぶれたりしたのではかなわないと“ゴルフ外交”が流行っていたのです。
にこやかにゴルフコースを巡りながらもそこには「打ちのほうがお前より格上だぞ」という暗黙の駆け引きがありました。
お互い体の大きなボディガードをはべらせたり、高級外車で乗り付けたり、グリーンにヘリコプターで降り立つ組長までいたそうです。
ここでもやはり時間は大事で、午後１時からコースを巡ろうというのにみんな正午には待ち構えているようになりました。そのうち、先回りをして１１時に来るところがでると、じゃあうちは１０時に行こうとなりました。しまいには３時間も４時間も前に着く親分が出始めて若い衆は早朝からゴルフ場に詰めるようになりました。
あまりに異様な状態になってきたのである偉い親分が「もう意地の張り合いはやめませんか。若い衆が４時起きではかわいそうだ」と取りなして正常な時間になりました。
一般ビジネスでも使える？
ヤクザに学ぶ･･･というのは言いたくありませんが、先方より早く着いて心を落ち着け、「お待ちしていました」と出迎える手法は普通のビジネスシーンでも使えるやり方ではないかと思います。
ヤクザは上下関係、強弱関係が大好きで先方との関係が５０対５０でもなんとか４９対５１にしようと努力をします。こういう細かいところで有利・不利を争うので妙なところに気が利くので、悔しいけれど参考になることがあります。
２時間前にとは言いませんが、１時間前くらいに行ってみるのは案外、相手に先制パンチかもしれません。